Page 9 - notesaad no4
P. 9
9 9 دربهار 1402ناتسبات و راهب مراهچ هرامش داص تُن همانلصف
دربهار
ن همانلصف
ناتسبات و راهب مراهچ هرامش داص تُ
1402
هرکاذم یراکمه یارب اه نآ اب ای دیراد رظن ریز ره هک میتسه هژورپ دنچ یارجا لاح رد تکرش تدمدنلب تفگنه یراذگ هیامرس زا یشان طیارش
ک
اذ
ا
هر
یار
ب
ا
ه
م
یرا
ر
ر
ظ
ن
یز
د
ی
م
یراد
ک
نآ
ه
ب
ا
من
ام ا دی ربب م ان اه ن آ ز ا دین ا وت ی ً اتعیبط . دی ا ه د رک کی هب لیدبت ًاتیاهن و دراد یصاخ ییاراک مادک رظن هب تارداص کناب یاه تیفرظ هب هجوت اب .دوب
اما دیربب مان اه نآ زا دیناوت یمن ًاتعیبط .دیا هدرک
؟ دننک یم تیل اعف یی اه هنیم ز هچ ر د اه تک رش نی ا هب اه هعومجم زا یکی یتح .دوش یم دحاو ۀعومجم دنهاوخ ام یاه تکرش ،کیدزن ۀدنیآ رد دسر یم
؟دننک یم تیلاعف ییاه هنیمز هچ رد اه تکرش نیا
هرکاذم دح رد طقف هک ییاه فرح مهد یم حیجرت .میرادرب ار ناشماهس زا یدصرد هک داد داهنشیپ ام جراخ زا ار ناشدمآرد زا یهجوت لباق شخب تسناوت
ۀنیمز رد میهاوخ یم ام .میوگب مان رکذ نودب دنتسه یلو میراد یدایز نایضاقتم مه BNPL ۀنیمز رد فادها وزج مه نیا .دنروآ تسد هب تارداص کناب
لصتم BNPL هب ار SCF درکیور ،یگناخ مزاول هدوب یمسرریغ تروص هب هزوح نآ هب نامدورو .دور یم رامش هب ام یلصا
رش
دله
ری
دنچ
د
رد هچ ؛میورب B2C تمس هب B2B زا ینعی ؛مینک هعومجمریز یاه تکرش زا دروم ود یارب .تسا ؟دراد هعومجمریز تکرش دنچ داص گنیدله
د
ا
هع
گنی
ومجم
د
ز
اص
ر
؟
تک
.رگید رازاب ره و یگناخ مزاول هچ ،FMCG ۀزوح BNPL ۀزوح هب هک هدش یزیر همانرب نامدوخ هب دیدج تکرش ندرک هفاضا یارب یا همانرب ایآ
ما
ه
ضا
ه
ب
د
ا
نر
ندر
ه
ج
ش
یآ
ت
ار
ف
ا
ی
کر
ا
ک
ب
ب
ی
ید
ید
یداصتقا گرزب یاه هعومجم هب هتسباو تکرش دنچ .دنراذگب مدق ؟دیراد گنیدله ه
ل
ن
گ
؟د
یراد
س
ر
ا
م
ل
ش
ت
ق
ش
،ت
ه
ب
یآ
ل
ک
ک
ا
جیکپ کی ناشمادک ره هک دنا هدرک هرکاذم ام اب کناب زا لقتسم لکش هب ،تکرش ود نیا ایآ گنیدله ۀعومجمریز لاعف تکرش جنپ رضاح لاحرد
ک
یا
ن
د
ن
ب
ا
ز
و
PL
N
B
رد ؛دنراد نایرتشم یارب بوخ یاه سیورس ۀئارا ؟ ؟دنوش یم BNPL ۀزوح دراو تارداص .میا هدرک هفاضا مه رگید تکرش ود و دنتسه داص
ح
ۀزو
تاردا
دراو
وش
ص
دن
یم
ناوت یم اه تکرش نیا اب فلتخم نیمات یاه هریجنز ناشیاه تیفرظ هب هجوت اب نامدوخ یاه تکرش ،هلب تیریدم ۀرواشم ۀزوح رد مه ار متشه تکرش زوجم
.تشاد هنیمز نیا رد یکرتشم یاه یراکمه مه نامدوخ هتبلا .دنورب BNPL ۀزوح هب دناوت یم کناب یتآ یاهزاین میهاوخ یم نوچ ؛تفرگ میهاوخ
یرابتعا یاه سیورس رد هکدیتسه نیا لابند هب هک میتسه طبترم مرفتلپ کی یهد لکش لاح رد کی .مینک یجنسزاین ار هعومجمریز یاه تکرش و
ه
ب
ند
ه
ب
ی
ه
ت
س
لا
کد
ن
یا
ت
رد
س
را
ه
ی
ی
عا
ا
س
ب
یور
دن
ط
ری
ابت
اگ
ر
ن
دنی
ا
ذپ
ش
اب
د
امیقتسم
ن
طابترا رد ناگدنریذپ شورف ناگدنیامن اب امیقتسم یاج دوخ رد ار BNPL یدودحمان دادعت دناوت یم لکش یعونصم شوه و هداد ۀزوح رد مه تکرش
اگ
امن
ر
رف
و
دیش
؟ ؟دیشاب اب .دنریگب سیورس تارداص کناب زا یگمه و دهد بوخ یاه تکرش ،اه نیا رانک رد .داد میهاوخ
B
PL
N
ت
ح
سا
ک
ه
هزو
ق
دنناوت یم هک دنتسه یناگدنریذپ اه نآ زا یشخب BNPL هزوح رگیزاب ناتدوخ هک تسا رارق ایآ اه نآ ماهس رد ات مینک یم یبایزرا مه ار یکت نیف
گ
تدو
خ
نا
رار
ب
یزا
ر
یآ
ا
.دنهد هئارا یا هژیو یاه فیفخت و اه سیورس ل اعف ی اه تک رش هب ن دش قحلم قی رط ز ا ای دیش اب عبانم هب طقف هک تسین نیا ام ۀمانرب .میوش کیرش
لاعف یاه تکرش هب ندش قحلم قیرط زا ای دیشاب
؟روطچ اه کتدنل دروم رد ؟درب دیهاوخ شیپ ار راک هنیمز نیا رد یزاس کباچ لابند هب دیاب هکلب ؛مینامب یکتم کناب
ه
ی
ار
ک
ن
م
چ
ن
ط
پ
ه
مز
رد
ی
تد
یا
رد
ن
د
را
ب
؟در
ا
ش
درو
ه
او
ل
ی
ک
خ
؟رو
دنهد لکش ار یبوخ رازاب دنناوتب رگا مه اه کتدنل BNPL هک تسا نیا تسرد رکف زرط منک یم رکف حیجرت .میورب یصوصخ شخب تیفرظ زا هدافتسا و
تسیل رد مه اه کتدنل ًاقافتا .میور یم ناشغارس هب درکیور اجنیا ؛مینادب ازجم نیلا سنیزیب کی ار نامیاهراک زا یهجوت لباق شخب هک تسا نیا رب ام
.دنتسه ام تارکاذم بسک و یرازاب درکیور اب دیاب ؛میراد مزلا ار یتوافتم زا یدصرد و میراپسب یکت نیف یاه هعومجم هب ار
ماهس دیرخ همانرب هب یا هراشا یلبق تبحص رد دودحم ام تینهذ رتشیب نلآا .مینک لمع یراک و .میرخب ار هدنزرا و بوخ یاه تکرش ماهس
رب
د
م
ا
ا
ر
یلبق
رخ
ی
ان
ر
تبحص
ه
هم
هب
اش
اهس
دی
م
یا
رد
یا
م
ۀ
ت
،تد
بر
ش
ن
ه
ج
ییاه تکرش .دیتشاد گنیدله زا نوریب ییاه تکرش
ا
ک
ش
یی اه تک رش . دیتش ا د گنی دله ز ا ن و ریب یی اه تک رش مرفتلپ کی میهاوخ یم ؛تسا یژولونکت هزوح هب یاه تکرش اب یکرتشم ۀبرجت ،تدم نیا رد ایآ
ر
ا
کر
ت
ت
ی
ب
یآ
ر
آ
نیف
د
د
ی
ا
؟
ا
هتش
دن
ا
یم
هنیم
دیشی
ن
اه
ا
ز
هب
دم
ا
یکت
ی
هچ
دی
یا هنیمز هچ رد دیشیدنا یم اه نآ یرادماهس هب هک یاه تیفرظ و دهد هئارا ار یتامدخ هک میشاب هتشاد ؟دیا هتشاد یکت نیف
ر
هک
اهس
دنتسه
ل
؟
؟دنتسه لاعف رازاب رد زورما .میراد مرفتلپ داجیا یارب مه یبوخ زا یکی کمک اب ار دوخ »لاناک« هژورپ .هلب
اعف
.دنتسه یفلتخم یاه هزوح رد اه تکرش نیا لاح رد هدنریذپ نویلیم کی هب کیدزن یپ سا یپ ۀژورپ دنچ ؛میدرک ارجا یکت نیف یاه تکرش
رد ام اب تکرش یس هب کیدزن ینونک عطقم رد زا شیب .دنتسه تارداص کناب یاهزوپ زا هدافتسا .میا هدرک عورش یکت نیف یاه تکرش اب مه ار رگید
هب ام و دنا هدرک اضما همان مهافت فلتخم یاه شخب تکرش هب طوبرم اهزوپ نیا زا هاگتسد رازه200 قیرط زا تارداص کناب هب ماهس یراذگاو داهنشیپ
اه تکرش یخرب ماهس زا یدصرد هک میشیدنا یم نیا .دراد قلعت ام هب هک تسا رهپس کینورتکلا تراجت کی روضح دندقتعم نوچ ؛دنهد یم ار گنیدله
.مینک یرادیرخ ار قوقح ،هتسشنزاب نویلیم ود هب کیدزن اه نیا رانکرد لابند هب ار یبوخ هدوزفا شزرا ناشیارب گرزب کناب
رظن ریز ار فلتخم یاه شخب رد لاعف یاه تکرش اه نیا .دننک یم تفایرد تارداص کناب زا ار دوخ و میا هداد ماجنا ییاهراک هطبار نیا رد .دروآ یم
یتخاسریز سیورس ام هب هک یتکرش ًلاثم ؛میا هتفرگ .دنور یم رامش هب ام یارب هوقلاب یاه تیفرظ یگمه هب ام داهنشیپ .میتسه هعلاطم لاح رد مه زونه
لاعف ار KYC و تیوه زارحا هک یتکرش ،دهد یم ۀعسوت و ندرک هرادا اما ؛تفرگ هرهب دیاب اه تیفرظ زا یدصرد اه تکرش یخرب رد هک دوب نیا هریدم تأیه
.دوش ام تدمدنلب کیرش ای راکمه دناوت یم ،دنک یم ،راک و بسک ۀزوح رد .تسا ریبدت مزلتسم اه تیفرظ .میرخب ار ماهس زا
دیدج تیلاعف فیرعت هنیمز رد امش درکیور هک میراپسب یسک هب ار تیلاعف ره میهد یم حیجرت ؟دیراد رظن ریز ار یصاخ یاه تکرش ایآ
امش
اعف
یآ
یا
ه
هنیم
ر
دی
تیل
ی
رکی
ر
ش
خ
ر
یز
ک
ر
ر
؟د
د
فی
صا
ار
ن
رعت
ز
یراد
ت
د
دج
و
ا
ظ
رب
ی
ا
آ
تیل
ای
ن
د
رب
اعف
شیپ
ی
تسیچ
دیدج یاه تیلاعف ندرب شیپ یارب ایآ ؟تسیچ تفرگ رظنرد دیاب مه ار نیا .دراد یکباچ و هبرجت .هلب
دی
دج
؟
اه
با
نا
یر
ه
خ
خ
یار
یراد
س
ب
ا
ما
ت
م
ل
ه
نآ
ی
د
ل
ا
ف
ع
ن
گ
طو
ع
ما
ه
ب
ش
ار
م
ت
ه
ج
ار تیلاعف نآ هب طوبرم تکرش گنیدله ،دوخ کی هک نیا هب کناب ندرک دعاقتم لاحره هب هک ماهس یرادیرخ باختنا یارب امش فده ۀعماج
ش
فد
ۀ
بر
کر
ی
،
دو
خ
ت
رد
ت
ه
کر
ا
چ
ح
هزو
نآ
ن
هزوح نآ رد لاعف یاه تکرش هب ای دنک یم یزادنا هار عبنم ناونع هب و دراذگب نامرایتخا رد یرابتعا طخ ییاه هزوح هچ رد گنیدله زا جراخ یاه تکرش
ل
ید
ش
ف
ه
کر
ی
لا
رد
ع
گ
ی
یا
ا
ی
ه
م
ی
زاد
ی
جرا
خ
نا
هار
زا
ه
ح
ا
ت
ه
ش
ب
ه
ی
هزو
ن
د
ک
YC
K
د
؟
ز
ر
دنتسه
ۀنیم
ای
آ
هب
اعف
ون
تیل
وص
هب
یع
قحلم
دش
و
ه
تک
یص
اخ
رش
اب
و یراکمه تروص هب تیلاعف و هدش قحلم یعون هب .تسین تحار ،دریگ رارق هدافتسا دروم سیورس هئارا یصاخ تکرش اب KYC ۀنیمز رد ایآ ؟دنتسه
اکمه
ر
ر
ت
ی
و
پ
س
نور
دنچ
؟دو
ب
ر
اکمه
؟دوب دهاوخ یراپس نورب ب دنچ هک دیدرک هراشا ناتیاه تبحص نیب رد ؟ ؟دینک یم یراکمه
د
خ
یرا
ی
ه
او
ا
اش
ه
ر
ر
ن
دینک
تبحص
اتی
اه
نیب
د
یم
دی
هک
رک
د
B
N
PL
یار
ش
ار
ت
کی ؛دنوش یم میسقت شخب ود هب ام یاه هغدغد BNPL و یرابتعا یاه سیورس هئارا یارب ار تکرش ود اب لاتیجید یاضما و تیوه زارحا ۀنیمز رد
کر
ب
ت
عا
یا
و
یرا
ب
ه
س
ه
ئارا
س
یور
